Банк «Финсервис» объявляет о запуске своей ипотечной программы. Ее уникальность в том, что в качестве канала реализации кредитов на жилье будут использоваться торговые сети.
В частности, банк будет предлагать кредиты на покупку жилья в сети магазинов «Седьмой континент». До сих пор российские банки, активно работающие в торговых сетях, не использовали этот канал для продвижения ипотечных продуктов. Хоум Кредит энд Финанс Банк предлагает клиентам заполнить заявку на сайте либо в банковских офисах. ДжиИ Мани банк, несмотря на заявления о намерении реализовывать ипотеку в торговых точках, до сих пор продает кредиты на покупку жилья только в банковских отделениях.
Участники рынка считают, что использование новых каналов способно расширить клиентскую базу банка и в этом смысле «Седьмой континент» может оказаться удачным выбором, поскольку его аудиторию составляют в большинстве своем состоятельные люди.
В то же время эксперты указывают на риски использования такого способа для реализации именно ипотечных продуктов банков, ведь это более сложный и индивидуальный продукт, нежели другие розничные кредиты. Возможно, такой способ продвижения ипотеки поможет банку сэкономить на рекламе, но невысокая квалификация сотрудников в торговых сетях может снизить интерес к продукту у потенциальных клиентов.
По словам аналитиков, единственный способ продвигать ипотеку через торговые сети — создать упрощенный стандартизированный продукт, однако, как это сделать в данном сегменте рынка, банкиры не представляют.
p.s. пиар-ход с целью напомнить о себе?
Комментариев нет:
Отправить комментарий